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湖畔大学二度招生 马云豪华朋友圈又添谁?

来源:新华网 chuya1984晚报

每个seoer或者每个seo公司谈单都会遇到形形色色的客户(虽然目前seo公司也不景气,但他们依靠强大的人脉和关系网依然可以很轻松地生存下去),尤其是在客户谈单的过程中会遇到各种问题,这些问题主要是针对价格的,作为seoer的我们没有seo公司专业的谈单业务人员,在和一些客户交流的过程中会存在很多问题,我们的重点在根据客户行业分析,给出方案和报价,但是专业的业务人员也许谈话中稍稍一带就能进入价格商讨阶段。 那么我们个人接订单如何应付各种客户和价格问题呢?下面通过一些我实际的谈单经验,来谈谈针对不同客户如何提出优化合作方案。 第一类客户:只要求关键词排名报价 首先根据客户行业来看,如果客户属于暴利行业可以适当提高报价,留好给客户打折的空间,当然报价一定要处理好,根据关键词指数和相关搜索,还要分析好前20名的同行业竞争对手的数据等等,报价问题还是在自己成本计算,要考虑自己的工作时间和能力来定。 我年初遇到一位这样的客户,做的暴利行业,具体在这里不方便透露,客户是通过百度搜索天津seo通过我博客联系方式找到我的,通电话后基本聊了一下他们行业,这个时候不建议上来就谈多少钱什么的,也给自己留出时间来分析下客户的行业,回来后我对客户的行业进行分析和统计,准备工作ok了之后主动联系他,先把他行业的难点、竞争对手的情况说明白,最起码你是基本了解客户这个行业的关键词了,客户这个时候对我们个人seoer来说好感会增加一些,因为我们确实在帮他分析和解决问题。 当然下来就是艰难的谈钱问题,俗话都是谈钱伤感情,但是不谈我们又没饭吃,呵呵,尤其是现在这么多还在挣扎做seo的个人朋友们谈钱也是讲究方法的,如果电话一时间不能确定价格我建议大家主动要求拜访客户,最好带上之前做过的合同案例,大家以后接单尽量签个合同,哪怕简单的协议也ok,这样客户那里也会有个参考和对比,这个客户最后我也是通过几次电话搞不定,最后带着2个案例过去谈了大概2个小时搞定,包括网站修改,给他们行业一些建议,包括给他们营销的一些建议,当然这些是免费的了,有基础才好谈钱啊。最后顺利带回来双方签好的合同。大家要多多动脑。 第二类客户:对优化不懂,担心白白花钱 有些客户对于优化不大懂,关心的问题是网站排名上不去,或者上去了对业务没什么作用,怕白白浪费钱,其实这类客户比较多的,期间遇到过好几个这样的客户,当然我也有没谈成的,呵呵。 这类客户算是有些麻烦,因为天津网站优化的公司比较多,首先价格会压的很低,不排除用其他手段的优化的同行,在这种情况下,有些客户就一味看重价格,那么我们要费一些口舌了,首先说我们价格高的优势,比如说排名的位置,可以提高到前5名,根据自身能力而定,也可以根据客户站点微调改版,改善用户体验提高转换率,让客户有更多的成交机会,当然如果这些客户真的听不进,那么不要浪费时间了,继续手里的工作,也许下一个单才是我们的客户。 以上内容都是优百网络在和一些客户谈单中遇到的主要问题,希望能够帮助广大seoer提高谈单的成功率,大家如果遇到比较难谈的客户可以到我博客留言,互相讨论学习。 本文由(优百网络)整理编辑,请注明,谢谢。 41 797 485 267 246 54 58 503 798 925 403 788 246 578 780 980 908 400 353 870 848 656 660 762 185 309 629 778 390 565 202 668 330 932 886 907 885 585 966 956 487 457 934 85 430 870 242 708 871 628 316 960 208 16 20 89 384 508 828 977 324 764 401 867 529 132 86 602 580 388 392 491 786 644 965 115 726 901 538 4 666 158 111 893 871 807 77 909 205 329 649 798 145 585 333 534 461 952 640 423

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